新闻摘要:以网络营销为例,各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代,从博客营销到现在的微博营销和微信营销,很多人一路追逐,做得好的却是凤毛麟角。

在瞬息万变的互联网时代,我们总是在追逐各种新趋势、新技术和新方法。


以网络营销为例,各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代,从博客营销到现在的微博营销和微信营销,很多人一路追逐,做得好的却是凤毛麟角。


今天讲的是一个传统企业网络营销的故事。


一个80后湖北小伙,利用网络营销卖机器,一年做了一千多万,他用的居然是最传统不过的网络营销方法。听了这个故事,你一定会和我一样震惊,不仅是因为他没花一分钱广告费。更震惊的是,我们每个人都可以做得到的,却没有人去做。


李山是一个80后朋友,做进口仪器。


初试网络营销屡碰壁


刚开始做销售,李山就想到了用网络,做网站和排名要花钱,先用网络来找客户资料。


于是从网上搜集客户资料,挨个打电话,发邮件。有些客户有网站的,就去客户的网站上留言。不过这样做了两三个月,打电话客户都烦了,发出的邮件和留言也是石沉大海。


李山尝试去一些BBS发贴,他发现这样做有一个好处,把广告信息发出去留下联系方式,去百度搜索,就能搜索到他发的广告。


李山很开心,他开始精心编写公司和产品介绍,再加上联系电话和QQ,不断在一些免费的BBS和论坛发,陆续会有一些零星的电话咨询。


不过好景不长,一天李山再去百度搜索自己发的广告信息,发现打开网页都提示信息已被删除。这让李山很郁闷,毕竟是在人家的地盘发广告,信息被删除也束手无策。


李山心想,自己做的工业设备不同消费产品,客户并不是随时都有需求。但要如何让客户有需求的时候能搜到自己的产品信息呢?除了付费给搜索引擎和找网络公司做排名优化,还有更好的办法吗?


网络营销小试牛刀获订单


李山开始在网上关注一些关于网络营销方面的文章。


“网上有很多网络推广方法介绍,不过大多数都用不上。”李山说,“我记得搜到一篇网络推广方法大全的文章,那是一个人的博客里写的,里面什么病毒营销法,事件营销法,QQ群网站推广法,对我都不合适。”


李山说:“不过我当时看到那个人的博客就在想,为什么我不开一个博客呢?”


于是李山先后在几家大的博客网站注册了账号,开通了博客。并把博客按网站的形式做了简单设置,博客标题,博客介绍,日志分类,还放上了联系方式。


开始写博客,并不知道要写什么内容,第一篇把公司简介复制上去,第二篇,发布了一条产品信息,不过李山很快又把这两条信息删除了。


一方面,李山担心在博客这样做会不会重蹈覆辙,像以前在论坛推广一样被删除,另一方面,把博客做得太商业化,让人一看就是个打广告的,客户不一定会信任。


李山开始整理一些技术方面的资料,发布在博客。偶尔也发一些产品信息,比如不同系列的产品对比,使用技巧,常见故障处理等一些专业性的文章。


很快有人通过博客找到李山,不过是对方并不是要买仪器,而是看了李山的博客,有个技术问题还不太明白想咨询的。


李山很热心的帮对方解决了问题,一来而去就熟络了。


后来,这个客户除了自己跟李山买了仪器,还介绍了客户给他。


李山的博客访问量并不高,几个平台加起来也不过2万人,不过从博客留言可以看出来,用户质量非常高。


如今,李山超过八成的客户来自网络,去年销售额做了1600多万。今年到9月份已经破了2000万。


对于做B2B电商来说,这只是一个再普通不过的案例。


或许有人会说,李山只是运气好罢了,但是仔细推敲,你会发现李山取得这些成绩也是理所当然的。


开博客曝光信息,让客户有机会找到;写文章塑造专业身份,为客户解决问题。比起传统的硬广推广,这些可以说是润物细无声的营销。



互联网上蕴藏着太多的网络营销资源,与其花大量时间去追求新的方法,不如从最简单的脚踏实地的去做,你一定做得到!